Сегодня редакция Artisté побеседовала с Андреем Кочкиным — Резидентом Artisté, заместителем директора по фандрайзингу Axevil Capital и со-основателем IT-стартапа «2А», занимающегося разработкой ИИ-продуктов для корпораций — об эффективном построении социального капитала, опыте публичных выступлений и человеческих отношениях.
Редакция: Андрей, в клубе не для кого не секрет что Вы профессиональный нетворкер. Какие жизненные принципы в отношении с людьми Вы считаете ключевыми?
Андрей: Главным я считаю принцип win-win — важно, чтобы вы оба достигали своих целей, чему-то друг у друга учились и вместе развивались.
Редакция: Какие ошибки Вы чаще всего замечаете у людей при знакомствах и взаимодействии в деловой среде?
Андрей: Люди очень часто исходят из позиции взять, а не из позиции изобилия — когда они начинают знакомится, они пытаются либо продать что-то свое (особенно, если мы говорим про разные нетворки), либо понять, чем ты можешь быть им полезен, но не говорят свою ценность, что они могут дать в ответ. На мой взгляд, важно сначала говорить о своей ценности — что ты можешь дать другим людям, и только потом узнавать, чем они могут быть полезны тебе.
Редакция: Каких принципов Вы придерживаетесь при построении деловых отношений?
Андрей: Win-win, честность, прозрачность и долгоиграющее партнерство — я бы так назвал.
Редакция: Что привело Вас в Artiste Club и нашли ли Вы здесь то, что искали?
Андрей: Чудесный разговор с Меланией (Президент клуба Artiste) в баре на ПМЭФ. Сложно сказать, что я искал здесь что-то конкретное, я просто, так скажем, доверился её вайбу, и шел узнать для себя новых людей, посмотреть что это вообще такое. Но я точно рад тому, что здесь нашел.
Редакция: Какое Ваше самое яркое или запоминающееся воспоминание, связанное с клубом?
Андрей: Я бы их выбрал 3. Безусловно, это большая Арабская вечеринка на 100 человек, День рождения клуба. Салон, связанный со спиритологией и салон a la russe — о русских традициях. Это было очень интересно.
Редакция: Почему, на Ваш взгляд, успешным предпринимателям важно объединяться и встречаться в неформальной обстановке, на светских салонах, выставках или кинопоказах? Что это дает для бизнеса и личного развития?
Андрей: Когда мы видимся на профильных конференциях, мы видим друг друга с лучших сторон, в деловом контексте. А на подобных, неформальных мероприятиях, особенно если есть afterparty, можно по сути пройти культурный тест «свой-чужой» — когда ты понимаешь есть ли у тебя с собеседником какие-то человеческие пересечения или интересы, можете ли вы просто морально отдыхать и вести не только деловой разговор, но и, к примеру, беседу о высоком.
Редакция: Всегда ли Вы уверенно выступали перед публикой, или у Вас были свои методы совершенствования этого навыка?
Андрей: Безусловно не всегда. Решает практика. Нужно пробовать, покорять новые вершины и выступать на бОльшее количество людей.
Редакция: Как Вы определяете успех для себя — профессиональный, личный или оба одновременно?
Андрей: Количество контактов в моей записной книжке, количество контактов которым я могу помочь с каким-то вопросом (которые могут обратиться ко мне), безусловно финансовая составляющая и количество крупных форумов где я выступал.
Редакция: Если бы Вы могли дать один совет молодому предпринимателю, который только начинает строить карьеру, что бы это было?
Андрей: Как можно активнее расширяй социальные связи. Вступай в различные сообщества — как культурные так и образовательные (например Сколково, или при твоем родном ВУЗе). При коммуникации с людьми исходи из позиции — чем ты можешь быть полезен людям, а не что они должны дать тебе.
